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十年风雨,十年情,同心同德诚相伴

出处:北京华纳牛顿医药科技有限公司 时间:2013-12-23

  题记:2014年1月7日,黄河金都大酒店的华纳牛顿精英嘉奖年会上,全公司100多位精英一起见证了这样感人的一幕:徐能高董事长(左)和张人元总经理(右)合作十年,获得“华纳牛顿钻石合作奖”。当王洁实总裁作为见证者,为这一对搭档颁发奖杯和鲜花时,徐董和张总回忆十年真诚合作路,两个铮铮男人情不自禁感动得热泪盈眶。
  借此机会,小编专门对徐董和张总进行了采访,让我们一起走进他们十年的情谊:
(一)天南海北,相逢恨晚
  徐董是湖北人,张总是新疆人,天南海北,相聚千里,能够相识似乎是种缘分,又似乎冥冥中自有预兆,因为志同道合的人终究会走到一起。
  说起他俩第一次的相逢,徐董至今仍然记忆犹新。那是2003年下半年,由于公司发展的需要,决定在西安建立办事处,那时作为公司股东之一的CEO童五一就向徐董推荐了张人元。三人的见面非常简单,却让徐董对张总有了深刻的认识,当时心里就想:这个人虽然话不多,但是沉稳、务实、不虚,执行力强,和我是一类人,是个值得信任的合作对象。
 这次的会面,也奠定了两人接下来十年的真诚合作,每每提到张总,徐董都是赞不绝口,特别是他的执行力,徐董还夸张的做了个比喻,“说起人元的执行力,打个比方可能比较形象,如果公司做了一个决定,当时很多人都在场,然后你很快发现这个决定是错误的,你就挨个去问,可能很多人还没有去做,还能挽回。这时,如果你去问人元,他肯定已经做一半了,根本没法挽回,这就是他的执行力”。
当时正处于公司创业初期,一切都几乎是从零开始。那时的张总,已经具备了一个优秀营销人的能力,放弃了外部更高的薪水,更大的平台,却选择从1500元的基本工资开始,选择和公司共同创业发展。是什么让他做了这样的选择呢?
  张总给我们讲了这样一个故事:2004年初,那是西安办事处成立的第一个年终,我去北京总部开会,由于走的匆忙,当时西安办事处年底的收入、盈利等数据还没有算完,我就走了。开会的间歇,徐董就把我叫到了办公室,拿出一张纸,上面已经清晰的列出了西安办事处全年的营销数据,比我想象的还详细,还有2004年的发展规划,和我一起讨论,从头到尾,没有批评我一句。出了徐董办公室的门,我就反思,我作为西安办事处的负责人,自己办事处的数据都没有算完,还要董事长算完了找我,而且还没有批评我,甚至连新一年的规划和方案都做出来了。这个领导懂得包容,很认真,想得长远,值得我跟随。
  因为有着相似的性格,共同的追求,两人共沐风雨,走过辉煌的十年岁月。
(二)风雨坎坷,一起走过
  十年风雨,有着许多坎坷,因为信任,一起走过。
  说到坎坷,最严重的要数2007年12月,当时公司通过简单的考察,推出了本草系列产品,打出“全面出击,占领全国”的口号,畅想着在不久的将来,公司占领全国市场,达到多大规模。于是,面向社会招聘了五位省区经理,由张人元担任大区经理,管理五个大区的营销工作。经过一个月的集中培训,五位省区经理分别开赴吉林、河南、湖北、江苏、石家庄开拓市场,每个省投入80至100万元的资金。
  结果,经营了一年左右,五个省的市场投资经营全部失败,惨败而归,公司亏损了几百万。作为当时的大区经理,张总至今仍然清晰的记得那次惨痛的教训,也正是这次失败让张总坚定了和徐董合作的决心。“如此惨痛的失败,我作为大区总经理,全面管理5个市场的营销,应该为这次失败负责任,降职、罚款甚至开除都是轻的,那是损失好几百万啊,当时公司的规模还小,这些钱对于起步的公司是很重要的,但是徐董作为董事长,从来没有批评过我一句,反而是安慰我,说这是公司决策的失误。还像以前一样信任我,给我机会,这让我非常感动。”
  小编也向徐董问起了那次失败,几百万的损失,徐董您不心疼吗?但徐董强调说:“这是公司决策的失误,是公司应该买单的,只是委屈人元了,一年多都没有挣到什么钱。这次失败的同时也积累了经验教训,也是件好事,让我总结了几点经验,一直到现在都非常有帮助。那就是:1、做出决定前,一定要深入市场进行调研了解;2、尽量不要空降人才,从自己的团队中发掘、培养人;3、一定要先做试点。”
(三)面对分歧,包容理解
  不管生活还是工作中,谁都难免会有磕磕碰碰。虽然徐董和张总一般的时候都很有默契,但即便是勺子还会碰到锅沿,更别说两个人了,他们偶尔也会发生误会。
  在张总经营西安办事处的时候,当时是通过招商的方式,为了便于回款,各地市都以张总的名字办理了一张  银行卡,月底的时候,财务拿着张总的银行卡去取款,回到北京总部的账上。有一次,还有一天就是月底了,财务人员就去取款,谁知道商洛地区的银行卡消磁了,取不了,需要本人去银行办理。当时,正好北京的财务也在西安,第二天,张总就去银行把钱取出来,让财务汇到了总部。
  本以为事情就这样完了,谁知道没过几天,总部的财务审计来到了西安。张总知道这个事情后,非常生气,心想:这是什么情况?连这点信任都没有,还怎么合作?虽然张总生气,但没有说出来,属于无声的抗议。于是,张总就跟着审计把西安各店还有仓库的财务、货物、赠品、宣传品等全部一一核对了一遍,查完之后没有什么差错。由于张总一路随行,他反而想通了,并且反思:虽然这次审计没有出问题,但是总部的审计要比我们的工作细致多了。像以前,我们的书籍、报纸等物料,根本不数,只是简单的用尺子量一量,或者称重一下,这是我们工作的漏洞,应该改正。财务审计还是很必要的,这样心里的怨气就消散了。
  过了很久,一次偶然的机会,张总和徐董说起了当时的心情,徐董解释说:“并非不信任你,而是公司有这样的制度,制度就是这样要求的。我们做事得按照规定执行,是对事不对人,你不要多想。”误会就这样,在相互包容和理解中,很快消散。
(四)修习传统文化,让合作升华
  伴随着公司学习传统文化,徐董作为传统文化最早期的倡导者之一,张总作为最早期的践行者之一,也将传统文化融入了两人的相处,让合作更真诚,更融洽。为什么这么说呢?看完了这个故事,您就会明白:
2014年1月27日,是西安公司年会,开完年会大家就回家过年了。28日早晨,张总接到了徐董的电话,说:“我在机场了,一会去西安,平时挺忙的,没有时间,今天过去给你拜个年。”尽管张总一再要求去机场接徐董,但被徐董拒绝了,他不愿意打扰张总正常的工作和生活,放假了,马上就过年了,不能打扰休息和陪伴家人的时间。直到徐董到了公司楼下,才给张总电话,张总来到楼下,看到徐董背了两个大包站在门口等候,瞬间心里暖烘烘的。徐董送完了新年礼物,又聊了一会儿家常,拜了年,不久就走了。走的时候,还一再强调:“你不用送我,谁也不要去,我自己坐机场大巴就可以了,我不能给你们添麻烦”。
  说起这个事情,张总非常感慨,“我作为下属,没有给领导拜年,反而领导千里迢迢来给我拜年,还不让接,不让送,真是太让我汗颜了。徐董这是在用实际行动践行传统文化,我得向他学习。”
  执行力一直都是张总的优点,于是,年后上班前一天,张总也邀请了西安分公司的高管以及他们的全体家人,一起吃吃饭,聊聊天,拜个晚年。这个行动,也让很多人非常感动,“我这是和徐董学习,现学现卖”。
(五)同一个梦想,期待再十年
  对于过去的十年,徐董说:“如果恋人的一生,是从相识、相知、相恋到结婚、白头偕老,我和人元合作到现在就已经过了结婚的阶段,在奔着白头偕老走去。两人合作,贵在真诚,要有敬畏心、恭敬心,如果只是单方面的想着自己想要什么,不考虑对方,那是合作不下去的。人聚财散,财聚人散,很多人知道这个道理却做不到。如果你买房买车了,你就要考虑到你合作伙伴买房买车了吗?如果你风光无限,你的合作伙伴是否在勒紧腰带生活?如果是,合作也是不会长久的。”
  对于未来,两人有着共同的愿望。以前,两人是希望公司能够在行业里生存下去,接着希望能改善个人的精神和物质生活,再接着是做一些对中老年人有意义的事情,在将来,两人希望能让公司更长远的发展走下去,打造百年老店。

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